Market Penetration (betydning, eksempel) | Topp 7 markedsgjennomtrengningsstrategi

Market Penetration Betydning

Markedspenetrasjon beregnes som hvor mye produktet eller tjenesten brukes av kundene i forhold til det totale markedet for det produktet eller tjenesten, og brukes vanligvis som et middel til å skape en posisjon i markedet, spesielt i de primære stadiene av oppsettet. av virksomheten, som hjelper den med å etablere og utvikle en retning for å utvide og oppnå vekst i markedet.

Formelen for beregning av markedsinntrengning i prosent:

Eksempel på markedsgjennomtrengning

La oss forstå denne markedspenetrasjonen ved hjelp av et eksempel på smarttelefonmarkedet.

I følge statistikken fra Counterpoint-forskning er Apple ledende med 51% av markedsandelen for smarttelefonmarkedet over hele verden, etterfulgt av Samsung på 22%, Huawei på tredje med 10%, OPPO på fjerde med 6% andel på OnePlus med 2%. Apple klarer å være på topp nesten hver gang med nye strategier, introdusere nye versjoner, forbedring av produkter, produktoppgradering osv.

Strategier for markedsgjennomtrengning

Nedenfor er strategiene for markedspenetrasjon gitt.

• Penetration Pricing Strategy - Politikken for å komme inn på markedet til en lav pris og deretter etablere produktet og til slutt øke prisen kalles penetrasjonsprisepolitikk / -strategi.
• Prisjusteringer - Å senke prisen for å tiltrekke seg prisfølsomme kjøpere i markedet er en av de viktigste strategiene for markedsinntrengning.
• Økte salgsfremmende aktiviteter - Ved å øke produktets utseende og målrette de mest lønnsomme kundene, vil produktets markedsandel øke.
• Forbedre produkter - Å ta tilbakemeldinger fra kundene om produktet, hvilke forbedringer de ønsker i det aktuelle produktet som gjør det mer ønskelig i markedet, vil gjøre det uimotståelig.
• Forbedring av teknologi - Forbedring av teknologien ved kontinuerlig oppgradering og maksimering av produksjonen og dermed møte etterspørselen.
• Økning i distribusjonskanaler - Distribusjonskanaler bidrar til å forbedre markedspenetrasjonen ved å nå ut til flere forbrukere. Det kan føre til en økning i forbrukernes bevissthet og forbedre forbrukerens perspektiv på produktet.
• Service etter salg - Å tilby kundeservice etter kundene forbedrer deres tilfredshet ved bruk av produktet mens det fører til at de foreslår til forbrukerne av konkurrentens produkter som fører til personlig markedsføring.

Fordeler

Noen av fordelene er -

• Rask vekst - Markedspenetrasjon er den beste måten å utvide forbrukerbasen. Når det tilbys bedre priser til forbrukerne, utvides markedsandelen lett enn før. Som en konsekvens skjer vekst raskt i firmaet. Salgs- og markedsføringsstrategiene retter seg også mot kundebasen for å sikre større oppsøk.
• Økonomiske fordeler - Hvis markedspenetrasjonen går bra som planlagt og håpet, fører det til en rekke økonomiske fordeler. Som et resultat av lavere priser enn konkurrenter, vil flere forbrukere kjøpe produktet som vil gi høyere fortjeneste. Alternative strategier vil føre til å tiltrekke seg tapte kunder, og det vil skape et forsprang på konkurrentene.
• Å takle konkurrentene - En av de største fordelene med markedsinntrenging er å bekjempe konkurrenter. Lave priser vil føre til at konkurrenter strever hardt for å holde seg i markedet mens vi utvikler oss som markedsledere. Å overspille strategiene deres med nye strategier er avtalen.

Ulemper

Noen av ulempene er -

• Urealiserte produksjonskostnader - Senking av produktprisen kan føre til en økning i flere forbrukere som kjøper produktet, men det vil også føre til at produksjonskostnadene ikke blir oppfylt og dermed føre til tap.

  Det kan bli vanskelig for selskapet som har satt lavere priser med større selskaper.

• Dårlig bedriftsbilde - Når et selskap produserer mer enn ett produkt, kan senking av prisene på ett produkt føre til et dårlig image for de andre produktene i selskapet, og følgelig kan merkevarens omdømme falle.
• Senke bransjepriser - Når en spiller en gang reduserer prisen i markedet, prøver de andre konkurrentene også å redusere prisen på produktet drastisk slik at forbrukerne unngår å skifte fra ett produkt til et annet.
• Mangel på resultater - Den ene spilleren etter den andre kan konkurrere om å selge varer til lavere priser. Dette kan føre til en total reduksjon i bransjeprisen på produktet. Et selskap bør heller prøve å skape et sted i forbrukermarkedet gjennom kvalitet og tjenester enn å kontinuerlig redusere prisene.

Konklusjon

Markedsgjennomtrengning er således tiltaket som brukes av selskaper for å vurdere produktets markedsandel. Det er en global og markedsmessig skala som måler omfanget av produktets markedsandel. Det betyr at hvis et selskap har høyere markedspenetrasjon, betyr det at selskapet er markedsleder i den bransjen.

Som vi har sett ovenfor, beregnes markedsinntrengningen som en prosentandel av det totale markedet for disse produktene. Det er mange strategier for å øke markedspenetrasjonen som diskutert tidligere.

Men enhver strategi må implementeres nøye fordi strategien også vil bli implementert av en konkurrent som igjen fører til et skifte i forbrukerbasen. Fokuset må være på å forbedre kundetilfredsheten, noe som vil hjelpe selskapet på sikt i stedet for bare en kontinuerlig prisreduksjon.